咱们天天说的私域是什么?是不是很多人不懂?
公域是在各大平台的流量群里微博,抖音,快手,B站,知乎,小红书,简书,微信….
私域就是我们从公域获取到客户,从而取得直接联系,不受公域的限制,从而和客户产生粘性,可以变现自己的产品
如果你有产品你可以放大你的产品利润的10倍甚至没有上限
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了解流量底层逻辑
今天我就充当的是一个船长的身份,要带大家钓鱼。
首先在钓鱼之前,我要确定目标,我今天要钓什么样的鱼?
我要钓鲸鱼、草鱼、金鱼这三种类型的鱼
其次我分析要钓的鱼喜欢吃什么鱼饵?
鲸鱼的鱼饵:鲨鱼、乌贼、海兽;鲤鱼的鱼饵:虾类、螺蛳;金鱼的鱼饵:蚯蚓
鲸鱼的鱼塘在哪里?
答:大海
草鱼的鱼塘在哪里?
答:小河滩
金鱼的鱼塘在哪里?
答:路边的卖观赏鱼店
我们引流就相当于一个船长,然后到我们想要的鱼的鱼塘里进行钓鱼就可以了。
鱼=客户;
鱼塘=有客户的地方;
公域流量池=大鱼塘;私域流量池=你自己的鱼塘;别人的私域精准流量池=别人的私有鱼塘。
鱼饵=客户想要的价值产品。
这样讲引流的几个关键名词大家应该更容易理解了吧。
那简单的了解了引流操作以后,我们来具体地讲解落地部分。
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免费流量如何落地
那么关于免费引流落地部分我用【减肥案例】+【社群引流】来给大家讲解。
第一步:先制作要钓的鱼喜欢的鱼饵
目的:我是一个卖减肥产品的,我需要想减肥的人来购买我们的产品。
那如何让想要减肥的人加我们的微信呢?
答案:给他们想解决问题的答案,顺便让他们加我们好友。
那么为了让潜在客户加我们,我们肯定是需要一段文案。
这种鱼竿专业术语叫“抓潜文案”或者叫“引流文案”
引流文案的撰写一般有5个段落,分别是:
第一段:还原内心对话;
第二段:故事激发渴望;
第三段:植入解决方案;
第四段:具体行动步骤;
第五段:证据建立信任
我相信我说了这些,可能有些人还不理解
那么接下来我就根据具体的内容,来给大家实操一遍,讲到这里拿出来小本本小笔笔自己过一下,眼过千遍不如手过一遍
第一段:还原内心对话:“总是瘦不下来,男朋友都开始嫌弃我了…”
减肥的目的是为了变美!如果男朋友都开始嫌弃自己了,是不是很危险了?
第二段:故事激发渴望:“前两天,翻看我男朋友的手机,看到他和我闺蜜的聊天记录,我都快崩溃了,他们俩越聊越暧昧,男朋友还跟我闺蜜说:以前我好看,现在长胖了,太丑了…当时看到这句话的时候,犹如晴天霹雳,原来这么长时间男朋友不愿意理我的原因就是因为太胖…
我从网上找了各种减肥方法,试了3个月,不仅没瘦下来还反弹了回去,甚至因此“绝经”…”
第三段:植入解决方案:关爱生命,健康减肥…微信课《不绝食、不运动更不反弹的6个减肥方法》一次性解决…
第四段:证据建立信任:配图几张聊天记录和绝经的证明。
咱们有了鱼竿,有了鱼饵,去哪里钓鱼呢?
第二步:找鱼塘
新人最适合的一种引流方法就是在社群里进行引流,这种方法快速高效,见效速度非常的快,比如说利用QQ。
搜索要做的减肥相关的关键词找Q群。
微信群可以去贴吧、微信群导航、搜狗、朋友圈中进行找寻
例如:减肥贴吧
找一些要招募减肥人群的人,然后我们把自己当成一个客户,注意一点,朋友圈一定不要有广告信息,否则他判断你是同行的时候,会直接把你抬出群的。
像这种,点击回复,然后他会给你一个微信号。
加了微信号之后,你问有减肥监督群吗? 这个时候在群里面,你可以主动1个1个的去加人,因为这些都是精准的减肥潜在客户。
这里呢,我要提一点,有人说,我进了减肥群,我直接把上面的引流文案发出去可以么?
可以,但是我建议你不要这么做,因为可能会被直接踢掉,且信任度不强。
我建议你的做法就是在群里多刷脸熟,然后可以主动的去加一些,引流不一定是被动加的,主动加的也算!只要他是你的潜在客户,主动加也可以!
第三步:将鱼饵丢到精准鱼塘
哪种群可以直接打广告?
比如说一些大群,里面有活粉,女性相对来说比较多,群主对广告容忍度比较强,那么这个是可以直接强制发广告的。
不过这种群的引流效果不太好,如果1天想引流30个流量,那么你需要至少加100~300个微信群,才能达到这种效果。
批量发广告,直接硬广,效果是最好的!
那这里呢我提几点注意事项:
1、这种引流方法需要的是大量的微信群和QQ群,再实操第一个项目的时候,给大家说过如何裂变社群,前期都需要沉淀,裂变100个微信群/ QQ群达到量引起质变
2、我们目前测试的100个微信群或者Q群1天能引流过来10~30个客户(这个数据很可观)
3、新人前期要想获得流量,就必须得在时间和数量上做大量的积累和复利才能有这样的效果
第四步:每天重复的做
新人前期引流3大技巧:
1、数量上:做的足够的多;
2、时间上:做的足够的久;
3、思考上:分析足够的深。
新人前期做流量后两者无法满足,所以只有量变才能引起质变。
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付费流量如何落地
第一步:理解万能赚钱公式(底层逻辑是:换算思维)
你说有没有更轻松的引流方法?
在了解付费流量之前,我们先学习一个万能赚钱公式
赚钱的万能公式:销售额=流量(个数)成交率(转化率)客单价*购买次数
假设我的产品一单利润赚100块钱,成本0元
100个客流量,能给我带来5笔订单 (5%成交率)
那么5X100=500元,跑去100元的成本,100个流量我们能赚到500元
也就是说500元如果能买到100个流量就不会亏本!
平均每个流量的成本只要在500÷100=5元以内就可以赚钱!
这句话理解不?不理解我再讲一遍!
假设1个流量的成本是2元钱,我买到100个流量,成本是:100X2=200元
刚才算过了,100个流量X5%的转化率X100元的客单价=500元。
相当于我投资200元,我能赚500元,投入产出比是:2:5。
投100块钱,赚250块钱,净赚 150
投资100万呢?赚250万,前期就投500元,只要能不断的放大,就把赚来的钱也继续投资。
一切生意的本质就是换算
你所投入的只有两点,要不你付出时间,要不你付出你的钱财。两种都是换算的方式
换算思维是啥?就是交换出我有的资源,获得更大的回报。
只要我的产出多余投入,那么接下来该做的就是不要命的去花钱。
今天的付费流量,理解起来很难,但是一旦理解了,你会发现,卧槽,换算思维超级牛逼!
第二步:怎么去买流量?
文案,我们已经写好了,怎么去买流量呢?
找异业同行
例如:我做减肥的,减肥用户人群一般都是女性,那么我们可以去找一些女性粉丝关注比较多的公众号进行投放。
所以说很简单,等你思维打开的时候就知道赚钱是这么简单的一件事情。
给大家一个小问题,可以积极评论一下,根据万能赚钱公式来计算:
假设1单利润是300元(不计算成本),转化率3%,复购次数为1次(每个成交的顾客都会复购),购买100个精准流量,那么/个流量在多少成本的时候不会亏本?
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