我认为还是一分价钱一份货的,类似你卖一个课程9.9你需要卖多少份你才能卖出1万块?你需要卖1010份,需要给1010个人做交付
如果你是买课的人,你觉得9.9买的课程你能学到什么东西?能给自己带来多大的结果?
总结一句话:凡是定价过小金额的,你会越卖越辛苦,越卖越没利润,并且出力不讨好!
很多人也问过我,那产品究竟应该怎么定价,我的服务如何定价?
说说这个定价有很多因素导致的
第一、产品的周期长短、短期还是长期
第二、成材率,你交付这个产品的交付成材率是多少?
第三、以及这个结果是否和你的说的一致,是否能达到心里预期
以上三点是影响你产品价格的关键因素、如果你是卖卖服务/卖课程/卖咨询,希望你好好看看这篇文章,最少让你多产生100倍的利润!
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本质是做人群分类
说白了:就是把人群做一下分类
如果你前端定价时,看重的是利润,如果你现在卖的是9.9元的课程,又或者29.9元的社群,只要客户没有拿到想要的结果,这就会损失99%的后期利润客户
因为有些人操作偏差认为收别人9.9元不承担任何法律风险
为了快速卖出9.9元课程,会给客户很大的预期,好比你刚开始给别人讲了买2元彩票,必中500万一样
卖价低就会导致、人群不一致,还有一部分用户是类似这种的,这类用户去庙上烧了2块钱香,想着第二天能赚500万,俗语说天上有神明,老天都不会放过你的
这种人你送他一辆大劳,他背后都会骂你傻逼,给我这玩意踏马的不知道我烧不起油?
所以我从来不做低客单价产品,也不做低价引流
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低价引流就是负债
好的产品是能经的过时间考验的、一个好的产品不用卖的太廉价
如果你一个产品已经0到1
一天有2000元甚至20000万的利润,这个产品甚至能做3到5年,并且合理合法正规,你会9.9廉价的把这个产品嫁接给别人?
就算他9.9元把你的产品拿走,这种人会认真执行和落地,有可能一眼都没有看,并且说你是骗子,大忽悠,骗了我9.9元,我还什么都没有!
这种用户就是负债,会浪费掉你大量的时间,浪费掉你大量的精力,因为他们会感觉入不敷出,因为他们到哪里都是被割,从来不会想是为什么被割?
因为做人群筛选,高客单,会把一些低质量用户淘汰,因为高客单用户知道自己现在是一个付费社会,天下没有免费的午餐,你和付费用户交流起来也会顺利成章
多和认可的人,同频的人多交流,记住一句话,筛选出认可你的人,认可你的人永远会认可,远离低价引流,远离低价产品,远离负债
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最后一句忠告
最后说一句
高客单都是以千为计算单位
最直接的方式就是把你的引流产品,免费送送送,就0K了,筛选出愿意为以千为计算单位的人群,从而双向奔赴。
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