今天问大家一一个问题哈
现在做任何行业是不是都特别卷?
买什么现在都不用货比三家了,感觉世界一片美好,市场给你的都是透明价,没有信息差。
这种现象带来后果是任何行业越来越难做!
比如说我现在开了一个生活超市,方圆10公里只有我一个小超市,一天有个1万~2万左右的额营业额,利润有个10%-20%。
中国有一个病不好治,那就是红眼病。
当别人看到我们赚钱,其他人也会纷纷开生活超市。
经过半年的发展。
这方圆10公里的地方,竟开了五家生活超市。
现在自己经营的超市从原来的营业额降低到一天有2000-4000元
那这时候还有利润吗?有的,只能说和上班没有区别,养家糊口还是可以的
但是现在很多实体养家糊口都困难!
蛋糕只有这么大,人群只会慢慢的被市场所瓜分
实体这样,难道互联网产品不是这样?
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游戏类的底层逻辑
我之前做过的游戏产品举个例子:
做过地下城DNF搬砖产品,梦幻西游搬砖产品,魔兽搬砖产品,当时自己产王者荣耀账号以及在租号平台出租赚个差价
任何一个企业产品刚出来的时候,机制都不是很完善,并不是人家不完善,只是懒得管你
企业产品刚开始起步没有人,也没有活跃度,给平台创造不了价值,它就是一个死平台
王者荣耀游戏没有人玩,谁买他的皮肤?谁买他的英雄?谁给平台贡献价值?直白点就是谁给平台创造利润
如果你是一个超市老板。
没有人的情况下,还怎么去卖生活用品?没有人买你的产品,从哪里来的利润?喝西北风?
平台为了拉大量的用户进入,会给新用户很多福利以及奖励机制
刚开始的前期,等于一个红利期,类似于你开超市,方圆10公里只有你一家超市,一家独家。
那一个企业,新产品刚出来的时候属于空白期,人家企业真实目的就是为了拉人进去充一下人数。
你违规操作,都是睁一只眼闭一只眼,当真实活跃用户越来越多,企业的产品的机制会越来越完善,导致你游戏搬砖的账号大批量的风控。
那你说现在游戏搬砖还能做吗?我认为是能做的,做的人还是不少的,养家糊口是可以的,发家致富还是有点困难的
任何事物的存在都要建立在你能给这个企业产品能创造什么价值,企业的产品才会让你存活,这就是底层逻辑
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电商类的底层逻辑
比如说淘宝和拼多多的底层逻辑是什么?
这两个产品刚出来的时候,难道有商家?还是有用户?
那大家说说是先有的商家还是有的用户,当然是先有商品才能有用户
电商平台为了让商家入驻,只要你开店就会给你用户在你店铺下单,框框给你流量和用户,店铺GMV框框涨
用户从哪里来的?刚开始平台为了推广,推广者都有后台,拉一个新用户奖励15元,这就诞生了拉新行业
新用户注册一个,淘宝会给一个20元新人卷,购买20元以下的商品全程免费,还包邮到家,当用户越来越多,那平台会完善机制吗?当然是会的
慢慢的商家店铺也没有流量了,你只能付费开直通车,这个时候平台才是最大的赢家。
你要说靠投机取巧能带来一笔横财,但是不长久,但是这个财都是人家企业产品说了算。
那我们能不能搭建自己的平台,长久的做自己的生意,放大自己的产品利润10倍或者100倍以上的利润呢?
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最长久的生意是私域
我有个女同学和我玩的非常好,只要我每次回老家我们都会坐一坐,聊聊天
她在我老家开了4家直营超市,每个超市每天都没低于过1万的营业额
我把她的经营模式总结成4步,这4步干掉了90%同行
第一步
当顾客完成购物并结账时,女生会说:新客户加她好友,可以便宜五块钱。
所以很多客户加了她。于是,她把所有产生过成交的客户都转移到了私域。
普通超市做活动,除了发传单就是做广告牌,但是效率和精准度都不是很好。
她把客户加到私域,一条朋友圈就可以完成之前繁琐的营销活动,这里就已经不亏了。
第二步
下午六点,她在群里说:芒果今天没有卖完,可以打3折。
为啥这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,很多顾容都会过来抢。
不仅完成了促销,还使顾客觉得品质有保障。
第三步
晚上十点钟,她又发朋友圈说:有一批土鸡蛋要运到了,如果你提前预订,你可以打7折。
许多顾客订购了鸡蛋。
领鸡蛋的时候,发现鸡蛋放在超市最里面的位置,走进去的时候会看见很多商品,客户会觉得来都来了,再买一点必需品。
发的不仅仅是优惠,发的是给用户一个来的理由。
第四步
她每天在群里随机发红包。
规则是抢到金额最大的三个人,在店里买任何产品都可以打八折。
这增加了客户粘性以及与客户的互动。
其实经营生意就是经营人性,这个女生就是利用了人类爱占小便宜的心理,锁定了很多回头客。
所以任何行业要想做的长久,就是和人打交道,我们8月份会开放一个私域玩法,届时和人打交道的玩法
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8月初预计开放放线上私域新产品
这个产品是我落地实操5年来,是我个人觉得最牛逼的项目了!
这个话怎么说呢?
最近再跑给电信,联通,移动,推广手机卡的产品
只要一个卡推广出去,就能得到80-200左右的佣金
很多人一听觉得这个产品很垃圾,几年前就有的玩法了,你还拿出来,丢不丢人呢?
如果你的认知止步于此,那不好意思,这篇文章就不往下看了。
这个产品只是我们变现的第一步,首先咱们获取的是创业粉丝,这种粉丝目前测试能达到10%转换率
这也是我们单员工从5月9号到6月14号取得战绩和结果。
也把它从第一天实操落地记录了起步的阶段,可自行观看
共享ip计划也是目前唯一一次让我团队首次公开核心拓客技术,咱们获取的是创业粉丝
这种创业粉丝目的很明确,也是为了推广这种手机卡从而赚取佣金,我们辅助他们办理一遍流程,他们也好为推广做准备,所以转换率才会这么高!
5年前获取一个创业粉丝成本2到3元左右,目前到现在也是2到3元。
大家要明白一个道理,很多人都知道卖知识付费,赚信息差赚钱,可惜,累积粉丝需要沉淀。
一个陌生人要从信任你到达成交很难,少说需要90天的时间,在这90天的时间里面会淘汰两种人被淘汰90%以上
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卖手机卡赚佣金只是第一步
卖手机卡赚佣金只是我们的第一步,因为第一步是为了能保住工人工资,重要的是为后期的变现其他产品
当我们卖手机卡的同时已经累计了一批粉丝,目前只有10%的用户成为我们的产出,那剩下的90%也想在互联网当中,去分一杯羹的,这种人难道说我们要放弃
如果你要放弃天理难容,有钱不赚王八蛋,要本着这条宗旨,但是要做有结果的产品。
当我们慢慢的累积1000粉丝的时候,我们会推出第二个产品和第三个产品以及第四个产品,也会把这些产品从99-1280元不等的价格出售。
这几个产品也是我们测试出有结果的产品玩法,比如我们会推出【闲鱼之王】,也是见证学员从一天几块钱到稳定到一天上百左右
届时【共享IP计划】收益翻倍,迎来它的爆发期
因为已经有10%成为我们的潜在用户了,也会二次转换和成交,其他90%对推广手机卡不感兴趣,不代表人家对你的第二个产品呢和第三个产品不感兴趣。
因为第一期已经结束,福利待遇最好的一期,直接享受团队版的待遇,因为我们会把这个产品分为一个初级版本和高级版本。
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开放两个版本
初级版本【共享ip计划】:包含【粉丝获取】+【手机卡推广】+【共享ip朋友圈】朋友圈仅有推广手机卡内容
高级版本【共享知识ip计划】包含【粉丝获取】+【手机卡推广】+【共享ip朋友圈】+朋友圈包含推广手机卡,和其他三大类知识付费产品内容,可出售知识付费产品内容。
所以不论哪个行业,私域运营都是非常重要的,只要运营妥当,私域将成为你永远的客户,也会成为你最长久的生意
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